1️⃣ Beneficios y Alcance del Negocio Inmobiliario
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El Asesor Inmobiliario (8:08)
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El Inmueble (21:34)
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Oportunidades del Negocio Inmobiliario (15:05)
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Estrategias de Éxito (33:52)
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Presupuesto y Plan de Acción - Presupuesto (13:32)
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Presupuesto y Plan de Acción - Estrategia (9:27)
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Presupuesto y Plan de Acción - Embudo (29:33)
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Requisitos para Ejercer (7:45)
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Módulo 1 Conclusion (1:15)
2️⃣ Empoderando al Asesor Inmobiliario
3️⃣ Trabajando con el Cliente Comprador
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Introducción (2:39)
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Enfoque de Atención al Comprador (17:21)
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Primer Contacto (30:46)
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Trabajando con Compradores (25:47)
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Calificación de Prospectos (24:28)
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Capacidad de Compra (7:01)
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Exclusiva de Comrpra (21:12)
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Entrevista de Necesidades (27:24)
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Claificación de Necesidades (15:59)
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Conclusiones (4:08)
4️⃣ Selección, calificación y Presentación de Inmuebles
🎁 Bonus
5️⃣ Arrendamiento Inmobiliario
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Introducción (5:05)
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Actores del Arrendamiento (43:41)
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Aspectos Clave del Arrendamiento - Contrato (23:12)
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Aspectos Clave del Arrendamiento - Inmueble (18:29)
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Aspectos Clave del Arrendameinto - Incumplimiento (26:46)
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Enajenación de Inmueble con Arrendamiento (5:51)
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Impuestos por Arrendamiento Inmobiliario (27:53)
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Servicios Profesionales en Arrendamiento (12:31)
6️⃣ Captación de Inmuebles
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Introducción (1:17)
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Proceso de una Operación Inmobiliaria (16:34)
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Captación en Exclusiva o no Exclusiva (20:36)
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La Exclusiva no es un Trofeo (14:59)
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Premisas de la Captación (13:22)
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Premisas de la Captación 2 (19:34)
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Premisas de la captación 3 (5:43)
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Prospección de Propietarios (22:18)
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Proceso de Captación (5:53)
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Primera Visita (21:57)
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Diagnóstico de Viabilidad (36:42)
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Analisis Estrategia y Exclusiva (30:21)
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Resumen (6:39)
7️⃣ Diagnóstico Jurídico del Inmueble
8️⃣ Opinión de Valor
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Introducción (1:35)
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El Mercado Inmobiliario (29:03)
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Valor (13:17)
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Comparativa de Mercado (27:23)
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Comparativa de Mercado Excel (10:20)
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Capitalización de Rentas (16:41)
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Capitalización de Rentas Excel (5:47)
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Homologación (30:32)
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Homologación Excel (13:48)
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Enfoque Físico (11:52)
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Enfoque Físico Excel (3:44)
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Asignación de Valor (8:58)
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Asignacion de Valor Excel (8:09)
9️⃣ Estrategias Comerciales
🔟 - Objeciones y Cierre
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Introducción (0:52)
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Generalidades de las Objeciones (34:58)
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Método CASA para el Manejo de Objeciones (19:04)
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Metodologia para el Manejo de Objeciones (36:20)
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Objeciones de la Captación (6:42)
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Objeción de Precio de Venta (12:54)
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Objeción de la Comisión (9:37)
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Objeción de la Exclusiva (9:15)
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Objeciones del Inmueble (12:47)
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Elementos Clave de los Cierres (12:59)
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Cierres Prueba (32:37)
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Cierres de Venta Perdida (21:34)
1️⃣1️⃣ Oferta y Negociación
1️⃣2️⃣ Proceso de Escrituración
1️⃣3️⃣ Marco Fiscal
1️⃣4️⃣ Financiamiento Inmobiliario
1️⃣5️⃣ Leyes Federales de Impacto Inmobiliario
